01
اختبر جودة الإيرادات
قسّم الإيراد حسب العميل والقناة والمشروع والمنطقة والمصدر. افحص التركّز والتحصيل والإلغاءات والاعتماد على علاقات غير متكررة.
- التركيز والتكرار
- جودة التحصيل
- مخاطر الإلغاء
02
افحص المسار لا الرقم الإجمالي
اختبر عينات من الفرص والأدلة وعمر الفرصة والتحويل التاريخي. المسار الموثوق يملك مشترياً معروفاً ونشاطاً حديثاً ومسؤولاً واضحاً.
- التحقق من المرحلة
- العمر والنشاط
- دليل التحويل التاريخي
03
حدد الاعتماد على الأشخاص والعلاقات
ارسم العلاقات المعتمدة على المؤسس أو عدد قليل من التنفيذيين، واختبر مخاطر الاحتفاظ والحوافز والحماية التعاقدية وملكية العلاقة.
- مخاطر الشخص المحوري
- ملكية العلاقات
- الاحتفاظ بالفريق
04
اختبر البنية التشغيلية
راجع أنظمة العملاء والتقارير والامتثال وعقود التقنية وإيقاع الإدارة. اختم بسجل مخاطر كمي وخطة لأول مئة يوم.
- نزاهة الأنظمة
- التعرض التعاقدي
- أولويات 100 يوم
يجب تقييم الصفقة على القدرة القابلة للنقل لا جودة العرض. العناية الجيدة تغيّر السعر أو الشروط أو خطة الدمج أو قرار الاستحواذ نفسه.